说点我对培训机构的理解吧
从装机小弟到网管，从网管到网工，从网工到培训，一路走过来，发现生活真的教你做人（被生活操过的都懂的）。从一开始非常反感培训机构，凭什么百度上有，文档里面有的东西，你们能卖这么贵，有淘宝几块钱一打的培训视频我为何不买，去买你们动辄几千几万的课程？真的是人傻钱多。所以我刚毕业时候坚决不培训（人傻钱多才培训呢），甚至坚持不买迅雷、QQ、视频网站的会员。
我当年开始做培训机构一开始的目的还是有高尚的道德情操，以教会学员为己任，额你们信吗？我不信，开局的想法很单纯，就觉的线上这个行业能挣钱，然后就屁颠屁颠投入培训行业。但是做久了，人真的会变，我竟然开始觉帮助学员最重要，钱虽然还是很重要，让我一个为了挣钱的，变成了一个想帮人的，哎…（还是自己太善良了哈哈哈哈）。至于为何，经历过很多学员的故事让我同情心泛滥。
1. 自己学习的那段日子
1）刚毕业的日子
毕业属于三无产品（没被生活操过，大专学历，无证书，无技能），能做啥一直摸索，做销售10天吧，每天都是煎熬，遂辞职。找技术一直未果，每每缺钱打电话家里打钱，又做销售，2天吧，辞职。生活没着落，顿感失败，不敢找家里要钱，实在没办法捡起大学跑女生宿舍修电脑技能，开始进入修电脑行列，每日换换换换（主板、内存、硬盘、电源）。经过两年还是裸奔存款，遂从此行跳出。
2）网管的日子
进入此行业，纯属骑驴找马（驴），刚好碰到“机会”(现在觉得是个坑的机会)。
刚进入行业感觉就是上班困，没事做，每天打酱油，几天一次的重装电脑，几天一次的拉网线，偶尔安装linux，偶尔上架服务器，偶尔搞搞ESX（现在基本都是ESXI了），，其他时间…周报都不知道怎么填满，为了填满周报我也是拼了，接了领导的AD域控、ORACLE，上班规律，只是到点就困，每天最磨人的是每天15点，要老命（大夏天吹着空调，网管的环境安静的可怕，大家都是键盘侠，聊天全靠QQ，真是睡觉的好环境）。就这样混了20个月吧。也学了点东西，感觉啥都懂，写简历的时候终于能填满我那一页了。
—————–19年6月20日续集—————
心满意足，投了几家，然而实际是没有一家回应，心灰意冷，2.8k勉强够温饱，想到此顿感人生绝望，此时刚好有一个只在传说中的CCIE入职，同事集体围观。
（那时候经历了低薪，找工作失败，看见CCIE大神的羡慕。开始转变自己的想法，）
2.为何要去培训？
那时候确实惨，穷，没发展，工作不开心
1）穷到什么程度呢？公司发放的笔记本，为了省点电费，每天到公司充饱电回家用，然后再去公司充电，热水器只敢开到45度，吹吹小风扇。
2）没发展，小网管公司给我的未来待遇是3.2k，而且还是“看得起”我给的钱，这点杂活能给什么钱，一个新手也能用几天时间搞定我做的事，在最好的年纪选择了打酱油，这辈子还能有什么指望。
3）工作不开心，每月愁月报，每周愁周报，每日愁日报，工作就那些事还能做什么？各种报填不饱就被屌，最喜欢做的就是搬东西，安装软件啥的，办公室不说人话，明明就在对面喜欢用QQ交流，现场氛围很压抑。
在期间我遇到各种坑，老员工教技术，额，这个教上架，教做水晶头，然后没有然后了。还被鄙视连vlan trunk都不会还玩个p。问个技术问题一个个跟大爷一样，爱理不理的，真的没什么意思。
还能怎么办？一个老领导说，如果你真想学会网络，还是去培训下吧，自己瞎看书没搞头（也确实那会儿买了一本CCNA学习指南，看了一个月还是在OSI，连模拟器都不会装）。
3.培训ing
从开始找培训机构到交钱一气呵成，周六了解，周天付钱，也不需要任何的安利，因为我是刚需（被生活操过），说点题外话，那时候信用卡额度15000，培训费出去了14980。完全没想过怎么还的问题，也没想过时间怎么安排。还是因为刚需。
交完钱到开始培训中间有3个月时间，借钱还卡，借钱生活费，借钱考试费，走辞职流程。期间没有任何其他想法，老子知道没有退路，只能杠（期间刚好在看稻盛和夫的”活法”，被奶了一波）。
开始培训了，认真听课，认真做笔记，认真做实验。（认真程度我可以这样说，比什么中考，高考时候还拼一万倍，高考前几天那会儿还在网吧玩游戏），卸载了电脑和手机里的所有游戏，推掉所有无效聚会和娱乐。
NA开始阶段也是最难受的阶段，很多年没好好学习的我，突然要认真起来，真的痛苦，每天逼着自己做实验。逼着逼着竟然喜欢上撸实验的快感，感觉自己好帅啊。
NP就没那么容易爽起来了，很多不懂，熬夜做实验，额，有一个综合实验我撸到半夜3点多，我也真是佩服自己年轻就是好啊。就算这样拼命还是一堆不懂的，知道那种感觉吧，智商跟不上，那会一起折腾的小伙伴，安慰到到IE啥都懂了。
IE这段日子可以说最幸福的时光了，每天做实验研究技术，看文档，敲白板，帮人排错，通宵也是家常便饭，那会儿吃的最多的是泡面+红牛，过程真的自己体验过才知道酸爽。去考场的路上，闭上眼睛我竟然蹦出来的是需求和命令，啥叫滚瓜烂熟我算是明白了，当然通过IE也是顺理成章了。通过的那天真的很高兴，但是晚上10点的时候我竟然不知道自己能做什么？打开电脑该敲呢？还是下点游戏玩？当一件事努力了半年已经变成了你的习惯，你的态度，你的生活必需品，空虚的不知道干什么，好想回去IE的日子。
4.为何做培训
先说说网络工程师的那段日子，拿到IE证书工资也达到了5.8k，平常做做项目，割接一些设备，写写文档（过程肯定不是那么轻松的一件事），说真的培训出来我只能说技术还行，但真的融会贯通做不到，还有很多堆叠，BFD，无线，等等一些技术明显都不会。每天晚上啃文档学习（因为我是CCIE，不能说自己不会啊），挺好的跟自己IE一样夜猫子一样研究技术。
从paper IE慢慢的开始变成有项目经验的工程师，也跳槽做网络设计，经常写写方案，审核方案，待遇也上来了好像是年薪16W这样，期间也经历了各种各样的项目，顺便也把CCIE ISP方向考掉（当初的想法是想看看两个水晶牌什么感觉）
好像开始无聊了，每天没啥事，也没人催周报，也没人叫我去割接，挺闲的，接了一个MPLS VPN项目，粗略一看是好玩的事，毕竟考过IE的都对MPLS VPN有点情愫，反正是售前测试和设计，美滋滋的开始折腾（那会儿还觉得这个项目不可能落地，毕竟牵扯太大了，而且国内没人敢在金融系统这样玩），就想学点技术的心态玩玩各种设备。玩的差不多了准备跳槽了，真的没搞头，外面的待遇不错啊。但真的万万没想到MPLS VPN项目要落地了（预计是几年之后才落地的），真的是工程师思维作祟，咬牙留下开始折腾吧。
那段日子可以说比IE那段的日子还有意思，可以想想割接了三次才成功（虽然是试点的时候），真的是手都会抖，真的是实践出真知，谁他妹的说容易了，IE LAB的太简单了，实验测试的太简单了，业务关联的时候真的太难了，就说一个场景，有次割接从晚上20点割接到第二天早上10点，12个小时，中间没有闭过眼，饿了就吃泡面，地板上、椅子上到处都是网工在睡觉，但我不能睡啊。
这次割接持续了2个月完活，接下来就各种轻松愉快，没事看看新闻，逛逛知乎，看看技术文档，偶尔画画拓扑。
人就是犯贱“饱暖思淫欲”（天生劳碌命，没多久就跳槽了，进入培训行业）。
为何进入网络工程师培训？那会年薪差不多20W多点吧，人嘛总是想要更多，什么情怀什么理想都是假的，挣钱才是王道。那会儿觉的培训行业能挣钱啊。
为何敢进入？之前做工程师的时候带了几个人考过IE，而且自己又有项目经验，技术也行，也会讲，也肯吃苦，也看了一些精益创业的书籍，去拼一拼不行回来做工程师呗。
我的优势是啥？没入行我也不知道，入行了我才知道一件事（水货多，很多讲师是工程师混不下去，来培训机构误人子弟，什么鬼项目经验，做一个小项目里面的小节点的就敢吹了）。
行吧就是为了挣钱开始入行了。
5.做培训的那些事
虽然我对培训这个行业最早很反感的，但是还是开始了。期间经历过很多事，比如普通话不标准（典型的南方人），上课深度不够，课件不熟悉，理论细节缺失等。最后都是小步快跑调整过来，那会儿也见过形形色色的学员，有些失恋了、有些工作不如意、有些是太有钱的、有些是借钱的。各种行业的人都有，做法律的、做农林的、做编程的、做厨师的、做咖啡师的等等。
期间教了很多家庭困难的学员，要改变自己的命运，真的背感动到了。
刚开始也是跟其他机构一样，教人考证就是了，考过就88，但是考过真的能找到好工作吗？我也关心不上了，但是仅存的一点良知开始作祟，搞了一对一面试，简历修改，然后又搞实战课。从盈利，到只能收支平衡。为何那么多机构可以疯狂打广告？
有些学员说，线上你们多一个人学员少一个学员听课成本不会增加，让我们半价，或者免费给他们。其实我在想，知识真的有价值的，老师要成本，场地要成本，服务要成本，实验环境要成本吧，如果每个人都是要免费，我相信明天就可以关门了。
培训机构参差不齐，我们不是最优秀的，我们的服务也不是最好的，但你们提的建议我们会仔细讨论，是我们错的我们会改，是我们的问题我们会承认。
我们换不起场地。
我们广告打不起。
我们销售工资真的很低。
培训行业真的不是想象中那么好挣钱，只是有时候感觉很累，自己想要的的东西一定要人在后面追着你上车学习？
好吧，逼逼叨逼逼叨这么多，记住一个做人做事原则吧，“外圆内方”。
对了要培训网络工程师的请联系我，毕竟我还是喜欢帮助人的（要挣钱的😁）。